甜瓜直播饞壞“吃瓜群眾”
圖為瓜園現(xiàn)場(chǎng)直播場(chǎng)景。
近日，河北省滄州市郵政分公司在肅寧縣甜瓜種植基地開(kāi)展了一場(chǎng)別開(kāi)生面的直播預(yù)售活動(dòng)，將肅寧知名的久紅瑞甜瓜通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推薦給廣大“吃瓜群眾”。
“大姐，咱這瓜還有多長(zhǎng)時(shí)間成熟啊？今天咱直播預(yù)售，跟網(wǎng)友咋說(shuō)呀？”為了在直播中更好地解答網(wǎng)友的各種疑問(wèn)，郵政主播張瑞智一到瓜棚就向種植戶李大姐頻頻請(qǐng)教，了解久紅瑞甜瓜的成熟時(shí)間、運(yùn)輸要求、儲(chǔ)存條件、口感等相關(guān)知識(shí)。李大姐極有耐心，對(duì)張瑞智咨詢的各種問(wèn)題一一作了解答?？蠢畲蠼闳绱藢?zhuān)業(yè)，張瑞智半開(kāi)玩笑地說(shuō)：“李大姐，一會(huì)兒您也出鏡，做我的直播嘉賓吧。”李大姐害羞地拒絕道：“對(duì)著鏡頭，我可是啥都說(shuō)不出來(lái)。算了吧。”
“你們賣(mài)的這甜瓜打不打農(nóng)藥?。俊薄斑@甜瓜能放多少天?。俊薄跋聠魏笫裁磿r(shí)候發(fā)貨啊，包郵不？杭州能發(fā)嗎？”……直播剛開(kāi)始，一條又一條彈幕接連而至。好在經(jīng)過(guò)李大姐的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，張瑞智也能比較從容地應(yīng)對(duì)諸多網(wǎng)友的提問(wèn)。“大家看，我們現(xiàn)在就在瓜棚旁邊直播。這都是純天然的肥料，絕對(duì)不打農(nóng)藥。每一個(gè)甜瓜都會(huì)在掛果后套上袋子，保證甜瓜的干凈與衛(wèi)生。”“常溫下可以保存10天到15天。大家把甜瓜放到冰箱里冰鎮(zhèn)后，吃起來(lái)口感會(huì)更好?！薄拔覀儸F(xiàn)在是預(yù)售，估計(jì)再過(guò)7天左右，甜瓜就會(huì)成熟。到時(shí)，我們會(huì)第一時(shí)間進(jìn)行采摘、選果、包裝、寄遞，讓大家第一時(shí)間吃到最新鮮的肅寧甜瓜。今天預(yù)售的兩種規(guī)格的甜瓜都是包郵的，全國(guó)免費(fèi)寄遞喲?！?nbsp;
這次直播進(jìn)行了2個(gè)多小時(shí)，觀眾累計(jì)1000余人次，獲得點(diǎn)贊2萬(wàn)多次，成功預(yù)售甜瓜3000多斤，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1萬(wàn)余元。這是滄州市分公司惠農(nóng)合作項(xiàng)目的一次有益嘗試。
為整體推進(jìn)久紅瑞甜瓜項(xiàng)目，滄州市分公司成立惠農(nóng)專(zhuān)班，肅寧縣分公司成立惠農(nóng)項(xiàng)目組，利用全縣160個(gè)郵樂(lè)購(gòu)站點(diǎn)，采取“果棚—客戶”的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷(xiāo)售方式，大大提升銷(xiāo)售效率，節(jié)約了運(yùn)輸、包裝等成本。利用郵政直播和地區(qū)“網(wǎng)紅”帶貨直播相結(jié)合的方式，打通線上渠道，采取“預(yù)售+直銷(xiāo)”的模式實(shí)現(xiàn)快速增量，并在“郵樂(lè)小店”、郵樂(lè)網(wǎng)等線上平臺(tái)同步進(jìn)行宣傳推廣，實(shí)現(xiàn)線上線下雙管齊下、多點(diǎn)開(kāi)花。截至6月20日，共計(jì)銷(xiāo)售久紅瑞甜瓜15萬(wàn)斤，其中，線下渠道銷(xiāo)售11萬(wàn)斤，直播帶貨銷(xiāo)售3.5萬(wàn)斤，郵樂(lè)購(gòu)站點(diǎn)銷(xiāo)售5000斤，形成收入33萬(wàn)元，并帶動(dòng)包裹業(yè)務(wù)收入2萬(wàn)元。