初次接觸郵樂小店,僅用10個(gè)月就銷售農(nóng)產(chǎn)品近140萬(wàn)元,這在別人看來(lái)很難做到的事,如今就發(fā)生在王潔身上。而更令人想不到的是,她只是一個(gè)從事網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維的信息技術(shù)人員。
2018年,王潔進(jìn)入浙江省杭州市郵政分公司信息技術(shù)部門,主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)維護(hù)工作。每天與各種機(jī)器設(shè)備打交道,感覺永遠(yuǎn)也不會(huì)和郵樂小店有交集,直到一次偶然的“爆單”,讓她和郵樂小店結(jié)下了不解之緣。
平日里的王潔,有一顆熱愛生活的心,有一群喜歡美食的朋友,他們喜歡尋找各種食材,討論各種烹飪方法,油鹽醬醋茶,都是他們?nèi)粘5脑掝}。2021年春節(jié),在朋友的聚會(huì)上大家聊到了某款醬油,正巧,郵樂小店上也有這款醬油,價(jià)格還有補(bǔ)貼,這讓王潔眼前一亮,便分享給了朋友們。沒想到一次無(wú)意的分享,讓微信群里一下子熱鬧起來(lái),實(shí)惠的價(jià)格讓大家心動(dòng)不已,奔走相告,一下子就銷售了近200瓶。在郵樂小店初試牛刀的王潔收獲了意外的驚喜,也讓她看到了郵樂小店的潛力。
有了第一次的成功,王潔開始認(rèn)真研究郵樂小店。她發(fā)現(xiàn)郵樂產(chǎn)品非常多,品類也非常豐富,而其中最吸引她的還是郵政自營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品,因?yàn)槎际恰霸对a(chǎn)地”,品質(zhì)有保障,也體現(xiàn)了郵政助農(nóng)惠農(nóng)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
有了清晰的立意后,王潔在原有微信群的基礎(chǔ)上,又建立了一個(gè)助農(nóng)微信群,取名為“洋媽助農(nóng)群”。剛開始群里只有幾十人,在經(jīng)營(yíng)過程中還遇到許多問題,比如選品無(wú)序、售后無(wú)門,都讓她倍感壓力。
直到王潔加入了全國(guó)郵政的“金牌店主群”,在那里,她獲得了許多店主的幫助,也慢慢地摸索出了一些門道。比如,群里的客戶都以女性上班族為主,工作時(shí)間很少關(guān)注群消息,所以,每天早上和晚上是產(chǎn)品發(fā)布的最佳時(shí)期。
王潔特別關(guān)注各省郵政上架的農(nóng)副產(chǎn)品,她會(huì)通過自購(gòu)或者向各省同行咨詢來(lái)判斷產(chǎn)品是否適合推薦。在售后方面,她對(duì)運(yùn)輸要求特別高的農(nóng)產(chǎn)品,都會(huì)盯緊時(shí)限,跟蹤到貨情況,及時(shí)提醒客戶收貨,并詳細(xì)告知產(chǎn)品的保存方法;客戶收到產(chǎn)品后,她會(huì)主動(dòng)詢問客戶的感受,根據(jù)反饋意見作出分析,便于完善后續(xù)的選品工作。
正是如此專業(yè)細(xì)致的服務(wù),使王潔與客戶建立起良好的溝通關(guān)系,讓客戶盡可以放心地在王潔的郵樂小店里購(gòu)物。此外,王潔還會(huì)選擇在一些重大節(jié)日,用一些郵樂的產(chǎn)品做互動(dòng),抽獎(jiǎng)、發(fā)紅包,活躍群內(nèi)氣氛,維護(hù)客戶關(guān)系。良好的購(gòu)物體驗(yàn),贏得客戶好評(píng),老客帶來(lái)新客,助農(nóng)群也慢慢地壯大起來(lái)。目前,已有700余位客戶加入了她的隊(duì)伍。
當(dāng)被問及這次獲得“全國(guó)十大金牌店主”的感受時(shí),王潔說:“自從開了郵樂小店,我的生活更豐富了,也有了很多樂趣。郵樂產(chǎn)品就像一條紐帶,把我和客戶緊緊地聯(lián)系在一起,大家共同分享、銷售農(nóng)產(chǎn)品,為參與助農(nóng)的善舉而感到自豪。這也讓我更堅(jiān)定了把小店做好的決心?!?/p>