阜陽(yáng)郵政：配精兵強(qiáng)渠道
郵政渠道經(jīng)理到郵樂購(gòu)站點(diǎn)進(jìn)行銷售巡視?！躐R璐璐 攝
8月末，皖北大地秋風(fēng)習(xí)習(xí)，林間微染，已有秋天的味道了。
“各位鄉(xiāng)親，郵政‘919電商節(jié)’開始啦！活動(dòng)多、折扣大，進(jìn)群后每天可以搶五折優(yōu)惠券，海量商品任你選，郵政幫你寄到家?！痹诎不帐「逢?yáng)市伍明鎮(zhèn)文強(qiáng)一佳超市綜合便民服務(wù)站，只見人頭攢動(dòng)，氣氛一如夏日般火熱。阜陽(yáng)市郵政分公司伍明支局正在舉辦一場(chǎng)“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”炒店活動(dòng)，支局長(zhǎng)劉娜娜帶著渠道經(jīng)理袁云向鄉(xiāng)親們介紹電商節(jié)優(yōu)質(zhì)爆款補(bǔ)貼產(chǎn)品以及“郵生活”等惠民活動(dòng)，手把手教村民掃碼入群、搶券下單。
“電商節(jié)活動(dòng)力度大，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，很受站主、村民歡迎?！痹迫缡钦f。作為渠道經(jīng)理，袁云負(fù)責(zé)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的57個(gè)綜合便民服務(wù)站巡訪、商品地推、站點(diǎn)維護(hù)等基礎(chǔ)工作?！懊刻煸缟系街Ь謭?bào)到后，我就會(huì)去各個(gè)站點(diǎn)巡訪，看看站主使用進(jìn)銷存系統(tǒng)是否順暢。同時(shí)，把‘919電商節(jié)’的促銷政策宣傳到每位站主，指導(dǎo)他們使用‘郵掌柜’系統(tǒng)下單訂貨?！痹瓢衙咳照军c(diǎn)巡訪工作安排得井井有條。
“七八月份，天氣較熱，我主推可樂、橙汁等飲料，在站點(diǎn)的銷量非常好。馬上要到中秋、國(guó)慶了，結(jié)合電商節(jié)的優(yōu)惠活動(dòng)，我主推糧油酒水，客戶走親訪友、自用都適合。每天早上，我都在掌柜群、團(tuán)購(gòu)群里提醒成員搶優(yōu)惠券，分享爆款產(chǎn)品鏈接，引導(dǎo)大家曬單，把活動(dòng)氛圍拉滿?！闭f起商品推廣，袁云侃侃而談。此外，袁云還經(jīng)常參與網(wǎng)點(diǎn)的炒店活動(dòng)。今年以來，僅文強(qiáng)一佳超市綜合便民服務(wù)站，就為郵政引流非郵儲(chǔ)客戶43人，新增開卡43張，手機(jī)銀行等渠道業(yè)務(wù)100%疊加，新增金融總資產(chǎn)240萬元，雙屏機(jī)進(jìn)銷存月均交易金額達(dá)7.15萬元。
像袁云這樣的渠道經(jīng)理，阜陽(yáng)市分公司配備了42個(gè)。該分公司渠道平臺(tái)部經(jīng)理?xiàng)顜浾f：“我們?cè)谌∽钤缃Ｂ毜赝脐?duì)伍，采取‘專業(yè)+支局+站點(diǎn)’管理方式，確保所有站點(diǎn)有專職渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)。專職地推隊(duì)伍全部下沉到網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行幫扶和管理，網(wǎng)點(diǎn)定期對(duì)專職地推人員開展評(píng)價(jià)打分。同時(shí)，常態(tài)化組織渠道經(jīng)理參與金融業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)行金融賦能，著力打造特色兼職金融外拓隊(duì)伍?！苯刂?月末，阜陽(yáng)市分公司累計(jì)培育優(yōu)質(zhì)站點(diǎn)2223個(gè)，點(diǎn)均疊加業(yè)務(wù)5.79項(xiàng)，批銷額完成8571萬元，大單品交易額完成7068萬元，均居全省郵政第1位?！?19電商節(jié)”活動(dòng)開展以來，該分公司“郵樂優(yōu)鮮”交易額為262.3萬元，農(nóng)產(chǎn)品交易額為364萬元，均居全省郵政前3位。