連云港郵政：精耕渠道聚商流
連云港郵政做好定制大單品銷售?！跹︱E慧 攝
“辛苦了，王師傅！這么熱的天還堅(jiān)持給我們店送貨?！?月30日，江蘇省連云港市贛榆區(qū)曉涵超市內(nèi)，店主王女士向贛榆區(qū)郵政分公司渠道經(jīng)理王江濤道謝。炎熱午后，王江濤仍馬不停蹄地向一家家店鋪送貨。
今年“919電商節(jié)”期間，連云港市郵政分公司進(jìn)一步完善專職地推隊(duì)伍，推進(jìn)郵樂(lè)購(gòu)站點(diǎn)地推訪銷工作，通過(guò)強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)、明確節(jié)點(diǎn)進(jìn)度、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)管理，傾力做大做強(qiáng)定制大單品項(xiàng)目。
“定制大單品項(xiàng)目，作為各級(jí)渠道平臺(tái)專業(yè)績(jī)效考評(píng)的重要一項(xiàng)，要在全市范圍內(nèi)迅速落地！”今年初，集團(tuán)定制大單品項(xiàng)目一經(jīng)推出，連云港市分公司即刻聯(lián)合上海郵樂(lè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司成立項(xiàng)目推廣工作組。
此后的每個(gè)月，工作組均安排專人聯(lián)合市、縣（區(qū)）分公司渠道經(jīng)理，深入當(dāng)?shù)剜]樂(lè)購(gòu)加盟店調(diào)研，同當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商溝通交流，持續(xù)積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，提升活動(dòng)方案制定的準(zhǔn)確性。各級(jí)渠道平臺(tái)專業(yè)積極做好商品引進(jìn)、渠道經(jīng)理日常管理、活動(dòng)策劃組織等工作，通過(guò)精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，逐步提升加盟店活躍度，推動(dòng)定制大單品項(xiàng)目快速落地。
“919電商節(jié)”前期，按照總部統(tǒng)簽大單品和本地特色產(chǎn)品的“一地一清單”，連云港市分公司按時(shí)間節(jié)點(diǎn)倒排計(jì)劃，并針對(duì)性地加強(qiáng)產(chǎn)品地推和銷售，預(yù)見(jiàn)性地做出相應(yīng)部署，確保如期完成目標(biāo)任務(wù)?！?19電商節(jié)”啟動(dòng)后，針對(duì)定制大單品項(xiàng)目，連云港市分公司組織全市各縣（區(qū)）郵樂(lè)購(gòu)站點(diǎn)，積極參與集團(tuán)公司、江蘇省郵政分公司開(kāi)展的各類專項(xiàng)活動(dòng)，如“大單品品牌專場(chǎng)滿減”“營(yíng)銷活動(dòng)享返利”等線上營(yíng)銷活動(dòng)，特別是在點(diǎn)爆日，加大優(yōu)惠力度，進(jìn)行各品牌集中放量放價(jià)，做大銷售規(guī)模。同時(shí)，做好各縣（區(qū)）項(xiàng)目推進(jìn)情況的跟蹤管控，每日多頻次通報(bào)，有效激發(fā)各縣（區(qū)）比拼熱情；定期分享各縣（區(qū)）的優(yōu)秀營(yíng)銷案例，在內(nèi)部進(jìn)行交流借鑒。
在“919電商節(jié)”和江蘇省分公司組織的“清涼水飲節(jié)”活動(dòng)中，連云港全市的郵樂(lè)購(gòu)加盟店廣泛參與其中，在渠道平臺(tái)專業(yè)的組織動(dòng)員下，“郵掌柜”的批銷訂購(gòu)熱情高漲，加之各郵政網(wǎng)點(diǎn)協(xié)助營(yíng)造聲勢(shì)，郵樂(lè)購(gòu)站點(diǎn)的活躍度和人流量持續(xù)提升，其中郵樂(lè)購(gòu)優(yōu)質(zhì)站點(diǎn)參與率達(dá)到36%，進(jìn)一步帶動(dòng)定制大單品的熱銷。截至8月底，連云港市分公司已落地定制大單品品牌16個(gè)、SKU80個(gè)，平均每個(gè)縣（區(qū)）上架“郵掌柜”系統(tǒng)SKU超200個(gè)，其中包含定制大單品20多個(gè)，累計(jì)銷售定制大單品超1600萬(wàn)元。