江蘇郵政：雙線發(fā)力爭上游
第七屆郵政“919電商節(jié)”期間，江蘇省郵政分公司線上線下同步發(fā)力，業(yè)務(wù)板塊協(xié)同營銷，在持續(xù)做大上下行商流的同時，進(jìn)一步提升了“919電商節(jié)”的品牌力，擴大了江蘇郵政服務(wù)鄉(xiāng)村振興的影響力。
“919電商節(jié)”啟動后，江蘇郵政以鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)、全國級和區(qū)域級農(nóng)產(chǎn)品基地為核心，圍繞提升商流規(guī)模、提升渠道活躍度、提升平臺能力、提升協(xié)同效益、提升品牌影響力，深化“社區(qū)+社群+直播”營銷體系建設(shè)，通過私域流量聚合、公域流量轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步做大農(nóng)產(chǎn)品上行商流規(guī)模。
8月29日，全省“點爆日”直播活動累計訪客超12萬人，助銷農(nóng)產(chǎn)品281.9萬元，造包7.3萬件；9月12日，作為2023江蘇電商直播節(jié)助農(nóng)專場活動支持單位，促成鹽城直播間訂單達(dá)2.5萬筆，交易額超130萬元；9月19日，與南京市高淳區(qū)煙草公司協(xié)同開展固城湖大閘蟹專場助農(nóng)直播，累計訂單1.8萬筆，交易額達(dá)209萬元……全省郵政以解決農(nóng)產(chǎn)品“銷售難”為出發(fā)點，以“我為合作社代言”為主題，廣泛聯(lián)動社會資源，共同助力地方特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，先后開展直播助銷活動609場，直播場次列全國郵政第一位，實現(xiàn)縣域全覆蓋。
活動期間，江蘇郵政累計實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品交易額3.9億元，規(guī)模列全國郵政第二位；累計打造南京盤城葡萄等18個萬單產(chǎn)品和興化草雞蛋等44個社區(qū)團購萬單項目，為鄉(xiāng)村振興注入新活力。
針對工業(yè)品下行，江蘇郵政聚焦全網(wǎng)定制大單品，從活動獎勵、KPI評分、產(chǎn)品階段促銷等方面，加強政策配套，引導(dǎo)全省有針對性地組織活動，多渠道拓展定制大單品，實現(xiàn)銷售額1.7億元，規(guī)模列全國郵政第二位。
江蘇郵政按照“一市一策”，制定“一市一清單”，推動全網(wǎng)定制大單品落地SKU66個（不含農(nóng)資），數(shù)量居全國郵政首位；修訂省內(nèi)分銷商品引入管理辦法，明確區(qū)域運營規(guī)范，今年新增“郵滋味”“大草源”等7個千萬元級定制品牌，包含農(nóng)產(chǎn)品、糧油、食品、酒水、農(nóng)資等多個品類。
活動期間，江蘇郵政還以“網(wǎng)點+站點”為紐帶，打造多業(yè)務(wù)疊加場景，建成優(yōu)質(zhì)站點2.27萬個，規(guī)模列全國郵政第三位。穩(wěn)步推進(jìn)站點治理，組織郵樂購站點自查以及交叉分組互查，開展基礎(chǔ)信息不完善專項治理活動，累計凍結(jié)站點6466個、完善站點信息5674條、新建站點4423個。打通金融收單、“中郵E通”等系統(tǒng)與“郵掌柜”系統(tǒng)對接，推進(jìn)各板塊業(yè)務(wù)系統(tǒng)疊加，全省點均疊加業(yè)務(wù)4.2項，點均引流AUM5.4萬元，點均代投郵件1192件。以徐州、連云港郵政為試點，組建“郵政+郵樂”聯(lián)合運營及地推團隊，培養(yǎng)“郵掌柜”使用進(jìn)銷存習(xí)慣，并迅速推廣至全省。截至9月底，全省郵政已完成首批1110個數(shù)字化站點打造，帶動進(jìn)銷存業(yè)務(wù)136萬筆、“微郵付”收單40萬筆，代投自提郵件183萬件。