安徽郵政：高效組織拔頭籌
9月28日，中秋、國(guó)慶假期的前一天，“皖郵渠道平臺(tái)工作群”中群情激昂，大家紛紛為安徽省郵政分公司黨委發(fā)來(lái)的肯定而自豪。安徽郵政在今年“919電商節(jié)”期間，提前5天實(shí)現(xiàn)7項(xiàng)核心指標(biāo)的奮斗目標(biāo)，上下行商流規(guī)模、大單品交易額等20項(xiàng)指標(biāo)全面達(dá)成；在集團(tuán)公司“919電商節(jié)”比學(xué)趕幫超活動(dòng)中獲得滿(mǎn)分，位列全國(guó)郵政第一。
自“919電商節(jié)”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，安徽郵政緊扣商流規(guī)模、渠道活躍、平臺(tái)能力、協(xié)同效益、品牌影響力“五個(gè)提升”的發(fā)展目標(biāo)，實(shí)施“4+4”策略，聚焦客戶(hù)、產(chǎn)品、項(xiàng)目、活動(dòng)等4個(gè)關(guān)鍵要素，強(qiáng)化組織、協(xié)同、宣傳、管控等4項(xiàng)支撐。開(kāi)展對(duì)標(biāo)對(duì)表，組織省內(nèi)揭標(biāo)活動(dòng)，引導(dǎo)激勵(lì)各級(jí)郵政企業(yè)奮勇?tīng)?zhēng)先，摘高標(biāo)、創(chuàng)佳績(jī)。落實(shí)“清單+閉環(huán)”管理機(jī)制，制定活動(dòng)、政策、任務(wù)等3張工作清單，細(xì)化商品、活動(dòng)、政策排期表，明確各部門(mén)、各層級(jí)發(fā)展目標(biāo)和階段性任務(wù)。針對(duì)7項(xiàng)核心指標(biāo)和6大活動(dòng)實(shí)施掛圖作戰(zhàn)，建立日通報(bào)、周預(yù)警、旬調(diào)度機(jī)制，每日進(jìn)行活動(dòng)通報(bào)，通過(guò)節(jié)點(diǎn)目標(biāo)的管控促進(jìn)活動(dòng)目標(biāo)的最終達(dá)成。
安徽郵政堅(jiān)持大單品發(fā)展主線，做大上下行商流規(guī)模。聚焦全國(guó)級(jí)、區(qū)域級(jí)基地農(nóng)產(chǎn)品、時(shí)令特色產(chǎn)品，制定萬(wàn)單產(chǎn)品打造目錄；聚焦全網(wǎng)定制大單品、億元級(jí)和千萬(wàn)元級(jí)大單品、“221工程”大單品，靶向打造包含五大品類(lèi)、37個(gè)品牌的“一市一清單”目錄。深入推進(jìn)中秋“郵”禮、消費(fèi)幫扶、“食之郵味”進(jìn)食堂三大項(xiàng)目。其中，消費(fèi)幫扶項(xiàng)目通過(guò)政企聯(lián)動(dòng)、產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)、走訪聯(lián)動(dòng)、展銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)3900戶(hù)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額8200萬(wàn)元。
安徽郵政持續(xù)開(kāi)展線上線下活動(dòng)，全面激發(fā)員工、客戶(hù)、“郵掌柜”的參與熱情，吸引更多私域流量，做大客戶(hù)規(guī)模和銷(xiāo)售規(guī)模。以打造萬(wàn)單農(nóng)產(chǎn)品為引爆點(diǎn)，推出傭金翻倍激勵(lì)，抓實(shí)“社區(qū)萬(wàn)場(chǎng)團(tuán)”“小店萬(wàn)人享”“直播萬(wàn)人購(gòu)”三大線上活動(dòng)?！班]樂(lè)小店”日均分享店主數(shù)和成單店主數(shù)均居全國(guó)郵政第一位。借力直播風(fēng)口，開(kāi)展“溯源直播+主題直播+日常直播”活動(dòng)。其中，農(nóng)民豐收節(jié)和碭山酥梨兩場(chǎng)溯源直播，銷(xiāo)售額均超400萬(wàn)元。抓住工業(yè)品批發(fā)行業(yè)的空檔期，圍繞打造工業(yè)品大單品，開(kāi)展“天天五折享”“周周惠掌柜”“千場(chǎng)訂貨會(huì)”三大活動(dòng)。推進(jìn)“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”開(kāi)發(fā)模式，在活動(dòng)期間，專(zhuān)職地推人員和網(wǎng)點(diǎn)渠道經(jīng)理進(jìn)行3輪地推巡訪工作，通過(guò)活動(dòng)宣傳、地推配送、業(yè)務(wù)疊加等，實(shí)現(xiàn)對(duì)地推人員和“郵掌柜”客戶(hù)端的全面激活。全省2.1萬(wàn)個(gè)郵樂(lè)購(gòu)站點(diǎn)全部參與活動(dòng)，累計(jì)下單5.39萬(wàn)單，訂單數(shù)居全國(guó)郵政第二位，實(shí)現(xiàn)了郵政獲客、掌柜獲利。