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茯苓、玉竹、沙參，居家湯料俯拾即是；蟲草、燕窩、靈芝，貴細(xì)滋補(bǔ)琳瑯滿目……位于廣東省廣州市荔灣區(qū)的清平市場，是全國開辦最早、唯一位于大都市中心的中藥材市場。十多年來，清平市場從最初只有100余家商鋪發(fā)展到如今的上千家，其間，離不開郵儲銀行的金融服務(wù)。
“剛?cè)胄凶鲂刨J員的時候，我就負(fù)責(zé)跑清平市場。那時候的我，每天拿著小額貸款的宣傳單挨家挨戶聊業(yè)務(wù)。”回憶起與清平市場的淵源，郵儲銀行廣州市花地大道北支行行長藍(lán)偉泉感慨萬千?！笆嗄赀^去了，我和市場里的很多商戶成了朋友?？粗患壹疑痰暝卩]儲銀行的貸款支持下，走過創(chuàng)新的艱辛，不斷發(fā)展壯大，我的成就感油然而生?！?/p>
中藥材飄香四溢，交易聲不絕于耳，在清平市場，每家商店成長的背后都藏著一個打拼故事。2000年，吳儉從湖南湘潭來到廣東，在清平市場做起個體工商戶。摸爬滾打多年，2010年，他成立了聯(lián)恒澤豐（廣州）健康產(chǎn)業(yè)有限公司（以下簡稱“聯(lián)恒澤豐”），專營蟲草、燕窩。起初，吳儉對中藥材行業(yè)是完全陌生的?！皠傞_始我們只是進(jìn)行簡單的中藥材辨別和加工，后來，慢慢開始接觸源頭采購、分類挑選、按照客戶要求和標(biāo)準(zhǔn)做訂單，基本上全鏈條都攬下來了?！彼贿呍诓僮髋_上統(tǒng)貨，一邊如數(shù)家珍地介紹著。蟲草是一種名貴藥材，根據(jù)蟲體和色澤可以分出十余個級別。為了保證蟲草品質(zhì)，每年五、六月，他還會專門前往蟲草主產(chǎn)區(qū)之一——西藏自治區(qū)那曲市，收購大批量野生蟲草。如今，聯(lián)恒澤豐年營業(yè)額約1億元，其中約七八成來自蟲草銷售，間接帶動了當(dāng)?shù)夭刈迦罕姶钌现赂辉鍪盏摹翱燔嚒薄?/p>
從“菜鳥小白”到“蟲草專家”，在吳儉的創(chuàng)業(yè)路上，有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)?！拔以鴩L過中藥材風(fēng)口紅利的甜頭，也因投資步伐邁得過大面臨虧損，再慢慢爬起來。所以說，這個行當(dāng)是有門檻的，我花了足足十年，才一點點把客戶資源積累下來。而隨著客戶的積累，現(xiàn)金采購、庫存儲備、銷售回款等各方面都要投入大量資金。漸漸地，公司的資金周轉(zhuǎn)有點跟不上了。”吳儉說?！皬?012年認(rèn)識吳儉以來，我們一直保持密切的合作和交流，為他的企業(yè)提供了信貸支持、商戶收單、金融政策解讀等綜合性金融服務(wù)，目前累計為其提供信貸資金300萬元?！彼{(lán)偉泉說道。在銀企關(guān)系方面，“識于微時，守于經(jīng)年”的相伴成長顯然比“一錘子買賣”更為不易。在吳儉看來，這點在聯(lián)恒澤豐與廣州市分行的合作上得到了充分體現(xiàn)。據(jù)藍(lán)偉泉介紹，清平市場里的商戶普遍面臨融資難的痛點，個體戶大多采用輕資產(chǎn)運營模式，與銀行要求抵押、擔(dān)保等貸款條件不吻合。為了滿足專業(yè)市場客戶的多樣化需求，廣州市分行根據(jù)中藥材客戶的特點，為其量身打造了“藥材貸”，授信額度從最初的10萬元逐步提高到如今的最高1000萬元，以金融力量護(hù)航商戶創(chuàng)富道路。
金融服務(wù)不僅連著商戶經(jīng)營的“小生意”，也牽動產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“大格局”。廣州市擁有眾多規(guī)模大、品類多的專業(yè)市場，商戶數(shù)量超過20萬戶，匯集了大量小微企業(yè)和個體工商戶。郵儲銀行三農(nóng)金融事業(yè)部廣州市分部副總經(jīng)理劉銀雁介紹說，廣州市分行致力于服務(wù)“三農(nóng)”、城鄉(xiāng)居民和中小企業(yè)，依托“自營+代理”的獨特模式和資源優(yōu)勢，深入開發(fā)專業(yè)市場集群，已開展“預(yù)制菜行業(yè)”“農(nóng)副產(chǎn)品批零行業(yè)”“糧油行業(yè)”等特色產(chǎn)業(yè)貸項目。除清平市場外，該分行還為番禺大羅塘凍肉市場提供“凍品貸”、為江南果蔬市場提供“果蔬貸”，有效滿足了專業(yè)市場商戶在融資方面“短、頻、急、快”的需求，與專業(yè)市場商戶攜手成長。目前，廣州市分行產(chǎn)業(yè)貸結(jié)余超11.5億元，向?qū)I(yè)市場投放的信用貸款超過2.5億元，服務(wù)商戶1000多戶。